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礼品盒生产厂家_神彩优品:产品包装盒如何从市场终端营销理念开始建构与创意?

标签:礼品盒,包装盒,包装创意,营销创意 浏览次数:641发表时间:2018-09-18文章出处:神彩优品

深圳礼品盒生产厂家_神彩优品20年的产品包装专业历程,发现到了这个互联网经济时代太多的包装盒厂家及包装设计机构都还是传统的美学、美术包装理念。一切材质的产品包装盒从包装立意到包装盒设计,几乎都没有从产品、市场、消费者、营销、品牌等等市场营销的思考维度开始去开发营销力。

如果,你的产品包装都是盲目的为了美感、大气或者仪式感去设计logo、造型、色彩、产品命名等,可想而知,这套做法其实是可以套用在任何一款产品上。那么,跟自己产品本身的特质、技术、创新和竞争优势不关联挂钩,又何来的包装自带流量的营销力和购买的驱动力?这必然就会产生一个商业悖论:你到底是为包装产品,还是为了产品的包装?不管是做品牌,设计营销力,都是消费者的购买理由挖掘开始,而不是从商业美学创意起步。

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而且,产品包装业的绝大多数包装盒设计制作厂家生存日趋艰难,为了一些的短期利益相互之间彼此杀价,这是一种零和竞争,长此以来,包装已经不是从商品营销解决方案的初衷出发,而是一种包装盒制造的工业化竞争,最终,为此承担无效成本的都是产品商。因为包装没有购买的驱动力,商品躺在货架上一动不动,无人问津。所以,深圳礼品盒定制包装厂家_神彩优品今天着重来说说,如何从市场即终端营销的理念开始建构包装盒创意。

一、商品目标定位与竞争分析

现代包装盒设计制作,从立意上就要以市场思维定位,做包装盒的创新创意,第一步厘清了产品属性与消费群之后,包装策划及包装盒设计,还需要对同品类的竞品做竞争分析。这些分析首先要洞察销售的特定区域或泛区域的竞争品牌是谁,企业/品牌实力怎样,品牌核心价值,在外人看来其战略意图是什么,近期有哪些营销动作(广告、推广、新产品、渠道开发等),产品包装特点等等。

二、包装盒创意要设计品牌主张

产品包装都是为了营销,包装盒作为终端营销最好的自媒体,在包装盒营销力创意上要做好了上述消费者定位和竞争分析之外,还要为商品定位品牌主张。每一款产品包装盒制作创新,都得有品牌的核心价值作为指导性。也即一个品牌能对消费者持续提供一种独特(差异)利益点的能力,然后把这个核心能力的元素渗透到礼品包装的各个环节中,使消费者真实地感受和体验到这个品牌对自己的重视和关怀,从而感受到品牌所给予自己的一种价值感。这种价值对于消费者有三个思维从属:理性价值、感性价值和象征性价值。

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三、包装盒营销创意要有场景思维

包装盒设计创新的场景化思维其意义就在于:创造一个消费的具体情境,让消费者在身临与其类似的生活场景中时,能极其自然地对应联想到这个品牌及其产品,能够产生要购买的意识和消费的冲动。在这些具体的消费场景下,包装盒设计是要做的是设置相应的视觉支撑点和思维的起点让消费者能够去体验自己在现实场景中的自我实现和优越感。

无论什么创新产品或者升级突围,包装盒设计创新要做的就是去设置每种消费场景的占位,这是一种抢占思维高地的创新意识来开辟产品的领导者地位,因为只有抢先占领了消费者的心智资源,只要消费者处于或者将要处于这种场景下,就会优先联想到企业的这种消费品及其品牌。

四、包装盒品牌创意要有符号认知的载体

产品包装盒设计是一项综合的系统工作,TA是将Logo商标、形象符号、图案色彩、外观造型、应用材料和广告营销等多项要素根据不同的战略目的来创新化的有机组合,包装盒设计制作厂家不仅要在考虑商品特性的基础上,遵循品牌设计的基本原则,将“品牌符号”的认知力最大限度的融入到包装盒设计上,形成独有的品牌印记和传播力,在区隔产品竞争力和建造市场壁垒的同时,以明确该产品的品牌归属和企业形象。

品牌要有符号载体,必须深入地理解消费与符号的关系,查看你身边的一切消费品,你会发现符号无处不在。而且,一直深刻地影响你的购买行动。有些符号它生来就是符号,有些符号是在消费的过程当中演变、沉淀、进化为符号的。这里讲的符号不仅仅是商标,说符号消费经常被非常浅薄地理解为LV、GUCCI、阿迪达斯等商标的消费,我们在这里指的符号是指 一切具有携带意义的视觉形象、听觉符号、触觉符号、味觉符号和嗅觉符号。

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五、从简单的购买思维开始寻找购买理由

产品包装设计,就是直接寻找事物的本质,直接发现选择的逻辑,直接设计购买的理由!!!所以,在我们神彩优品的设计思维体系里,根本就没有什么“跨界设计”,设计就是设计,都是在受众设计一种选择逻辑。因为,商业经营的本质就是为了让交易形成,让价值发生,让市场欢欣!

设计包装盒购买理由,其实就是设计超级广告语,这其实是一种传播性文案的设计,本质上还是设计一种消费者的新思维方式。包装盒设计购买理由,必须深入洞察、精准提炼出最终会简化成为一句消费者喜好的话,最好是一句话带入一个情景,一个跟消费者自己切身的情景。这种人性化的营销,其实都是在利用人的无意识机制,真正影响人们决策的一定是埋藏在内心深处的无意识和本能联想机制,TA不经由逻辑演绎。

在这个认知上,礼品盒包装定制生产厂家_神彩优品认为购买理由的广告语创意,其创造性的本质就是开辟话语权高地。比如脑白金保健品通过位移策略在礼品市场中建立了自己的高地,还有王老吉和加多宝等等……包装广告语的设计创意,不能只是外在印象的竞争,而是顾客为了什么要购买的“独到价值”。独到,可以是一个技术性的独占、也可以是一种产地属性的自身价值。比如农夫山泉,住主张的差异化价值就是自己不生产水,而是山泉的搬运工。

产品包装如何从市场终端营销理念开始建构包装盒创意?结语:

深圳礼品盒批发生产厂家_神彩优品认为从市场即终端营销的理念去做产品包装创意,首先我们必须是站在包装设计之外,把产品包装看成一种策略工具,一种市场手段,一种营销广告,一切都会变的非常的清晰,这样从商业的本质出发来分析产品包装和市场营销,你一定可以看到不曾想到的创新入口和更多的竞争机会。

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深圳礼品包装盒生产厂家_神彩优品历经20年的行业沉浸,一直坚持不比价,但可以是议价的方针来服务广大客户,但是,我们的市场化包装创新的思维却从不止步于传统的设计制作理念和双输的价格战之上。我们可以给予客户最大化的价格优惠,但我们更在乎口碑。因为我们,为你定制一切的礼品包装盒制作与营销创新,都是为你的产品做二次开发,为了商品做销售的溢价。我们,其实一直都是在用市场与营销的创新思维为你定制各色品类的礼品包装盒制作。

礼品盒定制、包装盒创意设计制作、纸盒包装设计印刷定制综合业务电话:139-0296-8835。

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