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产品包装策划 | 包装盒设计定制,该如何创意和提取商品的卖点?

标签:产品包装,包装营销,包装创意,包装盒设计,包装盒定制 浏览次数:641发表时间:2018-08-27文章出处:神彩优品

深圳包装盒定做厂家 | 礼品盒定制厂家 | 纸盒包装设计制作厂家 | 神彩优品从来把产品包装当成一种平面广告营销的职业来看待,也从来把包装盒定做是商品终端营销的工具和自媒体。并非将包装盒作为终极目标去创意、设计和追去美学与工艺,所有的思想活动及生产制作都是把包装盒当成商品本身,因为顾客购买选择时触目所及都是产品的包装,都是商品的包装盒。那么,包装盒在购买终端就是最好的营销广告位!

包装盒就是商品最好的广告位

既然包装盒在货架上、购买前代表了商品,但是你的商品如何在繁多的竞品中脱颖而出,并且能打动消费者即时购买?毫无疑问,你的商品包装盒必须要有「卖点」,是故,包装盒定制就是为了商品打造营销卖点。

商品的卖点,是消费者购买的入口,是市场营销的核心追求。在本质意义上而言,商品本身就应该是自带卖点的,也就是说每一个新产品的研发和制造,都是基于基础卖点来开发的。那么包装或者包装盒设计制作,就是在基础卖点上去放大、升华和广告卖点的。

深圳宝安精品包装盒批发定制厂家_神彩优品再从消费者的角度来说,所谓卖点,其实就是「顾客选择」的一个「购买理由」。购买理由,并不是告诉消费者这个商品的生产工艺。虽然这些看起来是这个产品更物质化的一面、更贴近的一面。但是这些对消费者没有任何用处。真正有购买驱动力的「购买理由」,是基于顾客他为什么要买?买了这个商品会有什么好处的利益维度而开发和创意的。

购买理由,它在一个品类里面是可以不断演化的,虽然看起来变化莫测,但实际上它是可测的。你若想要找到购买理由演化的方向,就必须追溯品类历史,来看看你这个品类现在发展到什么阶段。这个时候那个购买理由很容易就会自动出现。只有『有明确购买理由』的产品才有畅销的可能性。一个产品,如果你开发者自己说不清楚消费者为什么买它,那你基本上就是死路一条。

所以,当我们在做一个产品的时候我们一定要很清晰地知道消费者为什么买。最佳的商品卖点即为最强有力的「购买理由」。为产品寻找、发掘和提炼卖点,这其实不是广告人、策划人和营销机构的事情,TA其实是商业或者企业都应该了知和钻研的重要问题。从当前的消费者主权的市场来说,产品包装及包装盒定制问题已经不是要不要为商品包装卖点的问题,真正的问题是你是否能立身于市场与消费者的思考维度去重视商品包装的卖点设计,也就是你不能还是站在自我的角度去思考卖点或者「购买理由」了,那样只是一种自嗨式的掩耳盗铃,对于销售与交易而言,都是在浪费成本,制造问题。

高档包装盒厂家定做,太多的人都喜欢为了创意而去设计卖点,但往往都会走偏,因为创意好不好本身不是目的,创意只是手段。真正的商品卖点创意,不是为了唯美或者身份或者文化,它是需要用消费者的心理去捕捉、发掘、提炼和创造一个直接驱动行为的话语。首先,TA一定是具有区隔力和独优势的。一般说来,包装产品及包装盒设计制作的创意,始终要清晰地记得,当我们在说购买理由的时候,说包装盒的时候,我们的思想里是要把包装盒当成是放在货架上商品,而不是包装盒里面的那个东西。也就是说当你在考虑一个购买理由的时候,你必须先去判断这句购买理由会对购买者或顾客造成什么样的条件反射。

直白地说,产品「卖点」,无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、优势与利益点。这些优势、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过包装创意划的创造力来产生的。TA一定不是「无中生有」的,也不是基于包装人和产品商自己喜欢的主旨。TA都必须是立身顾客的思考维度、思维习惯和购买行动的洞察,去设计一个选择条件,用这个条件去激发顾客的「行动反射」。

礼品盒包装制作厂家-神彩优品

产品包装及包装盒定制,到底如何进行产品卖点的提炼?得先回答什么是卖点。在深圳礼品盒批发定制、高档包装纸盒定做厂家-神彩优品的观点而言,真正的「卖点」就是有强大驱动力的「购买理由」,也就是商品的「USP(独特的销售主张)」。不管你说TA是「提供给顾客的利益点」、「打动顾客的痛点」还是「刺激顾客的消兴奋点」,一般而言都离不开两个核心 —— 区隔力与刺激力!

真正有区隔力的卖点,一定是与众不同的,是具有排它性和独占性的。它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点,但是你必须用创新的思维去用符号和语言形成一个反差。首先是在视觉上的反差、接着就是认知上的反差。最关键点就是有和指令性的「刺激力」。无论是之于情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素,创意的前提的是让受众在惯性的认知之外,在自己的麻木感之外,从而达到「刺激购买行动」的目的。不能老是跟风化的翻来覆去的炒作模糊的概念,因为,概念是模糊的,概念是大脑自动排除思考的,概念,是抽象的文字游戏!

一般来说,有区隔力或有差异化的商品卖点提炼,基本上有三个步骤:

一、研究自己产品的步骤

请技术人员作新品技术解释会,作专项技术咨询、培训。只有吃透自已的产品,才能对竞品作出更深入的分析。这一阶段,应充分引起市场人员的重视,不知已如何知彼?

二、研究竞品信息的步骤

1、竞争对手确定(根据新品市场定位确定相应竞品) 

2、竞品信息搜集、分析(内容包括竞品小别名、竞品主诉语、竞品卖点、竞品基本性能/优势、竞品遗缺漏错点、竞品价格、主销渠道、竞品市场表现 / 走势)

3、消费者对竞品卖点理解、接受程度

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三、研究包装设计的步骤

商品包装或者包装盒定制真正有价值、有驱动力的购买理设计,首先要从货架意识出发,去设计包装盒的整体色调、整体符号感以及陈列优势。

其次,就是词语的技术、符号的技术和媒介利用的技术。这些技术只有一个目标,就是突破了顾客或购买者的心理防线。这种做法首先是有一个明确认知的符号,一看见就明白,一看见就能记得住。而且还要用购买者的心思和语境,用词语创造一个能够打动他的话语(句子)。这句话一定是简单清晰,不会产生歧义,不会被误解的超级话语。比如:今年过节不收礼,收礼只收脑白金…

包括符号的技术、词语的技术都是一种媒介本身,这是对人类文化原力的发掘,对消费常识的理解以及对购买行为的惯性洞察,绝不能无中生有,哗众取宠,想当然的胡编乱说。任何卖点要经得起推敲,要有技术支持。欺骗消费者到头只能砸自已怕脚,结果卖点成同行的「笑点」,自已的「缺点」,顾客的「骂点」。

最后,广东深圳包装盒设计制作厂家、产品纸盒批发定制厂家_神彩优品想对广大的产品商告诫 —— 创意「购买理由」的两大误区:

第一个误区——把购买理由建立在品类价值之上。建立在品类价值之上的理由是无效的。品类价值,都是在说TA的泛化需求。比如:房子是用来住的,电钻是用来打孔的,谁是用来解渴的,化妆品是用来美颜的…这个问题最浅层的就是,大家都会这么说,消费者往往无感。其次就是没有专注于消费者使用的现实价值或社会性价值。

第二个误区——喜好和妄图设计一种说服型的USP(价值主张)去说服消费者。说服消费者的欲望也是无效的。因为消费者并不需要说服,而是要打动。打动又靠什么呢?打动靠的是语感。靠的是这句话有感染力而不是说服力。有时候有些话看起来很有说服力,其实是因为它有感染力。不要说服,也不要妄图用去说清,而是用一句话直接说动。

包装盒设计|包装盒定制,该如何创意和提取商品的卖点?深圳包装盒生产厂家-神彩优品,结语:

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产品包装策划,包装盒设计制作,就是终端商品的开发,因为最终产品是在包装盒的装载下上货架成为商品,而商品的目的就是卖出去,在货架上能够卖出去是靠能够打动人的购买理由。如果没有购买理由,商品在货架上都是无效的,都是成本!

产品包装,亦或产品包装盒创新制作,始终不离开营销的基本原则。而营销的核心只有两个:「卖点」和「传播」。卖点的基本原理,就是消费者「选择的理由」,跟购买有直接的关联关系;传播的基本原理,就是利用最短接触距离的媒介去刺激反射——信息刺激和行动反射,围绕购买行动直接的传递、传达「购买理由」。

批发定制包装盒生产厂家-神彩优品的优势

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